Dat zeker onze aandacht en hij ging naar de redenen waarom. Zoals Ik luisterde naar hem, k
Ik liep naar hem na de vergadering en vroeg hem of ik kon met hem en delen ontmoeten met hem andere visie van ons beroep. Zoals onze ontmoeting datum naderde, werd ik gecontacteerd door een bedrijf eigenaar, die mij had gelegen door middel van een Google zoekopdracht (schrijven we een heleboel artikelen) en vertelde mij dat zijn trieste verhaal.
Dit was een klein bedrijf dat ik zou beschrijven als zijnde in de pre-profit stadium. Deze eigenaar had ontvangen van een reeks verzoeken die hem uitnodigde om te komen naar een seminar over het verkopen van zijn bedrijf. Hij tekende en werd telefonisch gecontacteerd meerdere malen door vertegenwoordigers van dit bedrijf om ervoor te zorgen dat hij zou deelnemen. Ze waren zeer specifiek, dat hij niet moet elk bedrijf het logo items te maken aan de seminar om redenen van vertrouwelijkheid.
De presentaties waren zeer professioneel georchestreerd en dit bedrijf gaf de aanwezigen de indruk dat de M & A deze onderneming beschikte over speciale vaardigheid om deze bedrijven te nemen en schrijf een krachtige "Boek" die sterk zou verbeteren hun waarde voor de markt. Zij daadwerkelijk gebruikt de woorden: "Wij zullen kleden het varken." Ze zeiden ook dat ze hadden een grote rooster van buitenlandse afnemers en dat zij een upcoming conferentie in Brussel, waar ze zou het seminar deelnemers 'bedrijven presenteren op deze gekwalificeerde kopers die snakt om hun handen op de Amerikaanse bedrijven hadden.
In vraag van het seminar en antwoord periode, dit bedrijf eigenaar vroeg: "Waarom ben ik hier?" De presentator sprong over die ene. Iedereen van jullie in deze kamer werd speciaal geselecteerd vanwege de branche is hot met M & A activiteit. Later in de presentatie, een van de presentatoren seminar heeft deze eigenaar opzij en zei dat hij zou hem een break op de 37.000 dollar up front vergoedingen.
Ze plande een follow-up bijeenkomst waar dit Seminar man sloeg op dit arme ondernemer en hieronder is een knip-en plak van de e-mail stuurde me deze verkoper:
"Heel erg bedankt voor de hoge snelheid onderwijs vanmorgen. De man verklaarde dat vanwege de enorme afzetmarkt voor het Product Naam Confidential wereldwijd is het de effectiviteit en de prijs etc. die Bedrijfsnaam Confidential de juiste handen zou 300 miljoen dollar per jaar genereren etc. blah blah blah. "Dit zou ook geven de koper verbeterde aandelenwaarde. Wij zijn waarschijnlijk ongeveer 200 gekwalificeerde kopers nu voor u ... ' Hij vervolgt: "Wat je hebt een oliebron, wat de koper heeft een Derrick". Hij komt uit Texas, dus de olie-analogie. "Een eigenaar er geen partners met al hun advocaten wordt dit zo gemakkelijk om te verkopen, zo schoon netjes en opgeruimd ... '
Ten slotte, "Hij liet heel boos omdat ik vertelde hem dat ik niet ga ze 29.000 dollar betalen. Dus .. Ik werd overgelaten om te geloven dat 29.000 dollar zou gaan stoppen met zijn bedrijf plukt al dat "easy money". Dat is gewoon echte wereld niet genoeg geluid voor mij. Ik wil niet vast te zitten in hun database. Ik weet niet waar hij het over pissed ... Ze noemden me dat ik niet noemen. Ik ben niet op elke "Ik wil mijn bedrijf te verkopen" lijsten. Hell Ik heb het bedrijf telefoonnummer vermeld ongeveer twee weken geleden. Honest to God heb ik niet gekregen de eerste Bedrijfsnaam Vertrouwelijke telefoonrekening nog niet. "
"Wouw! Waar moet ik beginnen? Hoe over wat een ordinaire, oneerlijk, schandalige belasting van stier.
Gelukkig had deze verkoper vertelde me voor zijn vergadering en ik waarschuwde hem over dit benadering. Ik had geen idee dat het was heel deze misleidende. Dit bedrijf eigenaar van deze jongen verpakking verstuurd en hij was weggestreept want hij wilde niet verkopen van een 29.000 dollar boek.
Zolang als ik zo ver ben, kan ik ook het hele verhaal bloot. Deze aanpak werkt u aan te melden bedrijfseigenaren met sterren in hun ogen voor 37000 dollar boeken. Wat een geweldig bedrijf. Schrijf een boek met de industrie standaardtekst en enkele kleine analyse samengesteld door enkele recente Grad analisten zitten in een kamer bij het HQ dat de kosten van het seminar bedrijf een maximum van 2500 dollar te produceren. Voer deze deals into hun inventaris database en stuur het naar de Private Equity groepen en presenteren de lijst aan de buitenlandse kopers.
Ze lock-up van de verkoper met een lange staart en contract in feite een legitieme onderneming beletten daadwerkelijk werken de verkoop proces voor 2 tot 3 jaren. Indien het bedrijf wordt in de 2 op de 10 dat een onmiddellijke rente krijgt, dan is het seminarie onderneming zal een bankier werken. Als u in de ongelukkige 8, wordt u een passieve binnenkomst op hun deal inventaris.
Onze bankiers en de bankiers van de 90% van M & A bedrijven die een reële waarde voor hun diensten te bieden, kan alleen effectief te behandelen vier tot vijf gelijktijdige transacties. Als u vond dit Seminar bedrijf deal inventaris en gedeeld door het aantal van de bankiers, zou u merken dat zij hebben meer dan 25 live deals per bankier. Het is onmogelijk om op een professionele verkopers die vertegenwoordigen deze een up-front vergoeding van 37.000 dollar betaald voor een service.
Buitenlandse kopers zijn niet dom, ze niet meer te betalen voor bedrijven dan de Amerikaanse bedrijven, en ze zijn over het algemeen niet geïnteresseerd in nog kijken naar een acquisitie het kader van 25 miljoen dollar aan inkomsten. Een 'boek' nooit verkocht een bedrijf of maakte het meer waardevol. Wijzigingen aanbrengen in uw bedrijf om zijn prestaties te verbeteren maakt het meer waardevol. Een goede adviseur M & A of uw CPA kunt u belangrijke input over die voorzien.
Wat echt helpt u bij het maximaliseren van uw bedrijf verkoopprijs is om een M & A adviseur hebben rechtstreeks contact met de wereld van de meest waarschijnlijke strategische kopers en diverse belanghebbenden te krijgen in uw bedrijf. Dit resulteert in een wedstrijd voor uw bedrijf, vaak een zachte veiling. Aangezien deze strategische kopers oog uw bedrijf als een must overname, worden de prijzen en voorwaarden sterk verbeterd.
No comments:
Post a Comment